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北京合同法律顾问律师咨询-产品销售合同模式之一直销合同

发表日期:2014-11-18
北京合同法律顾问律师咨询-产品销售合同模式之一直销合同 直销合同模式是指企业的产品不经过任何中间环节,有企业直接销售给使用产品的企业或消费者的合同模式。在这种合同模式下,合同的一方当事人是生产产品的企业,另一方当事人是企业产品的使用者。这种合同模式
北京合同法律顾问律师咨询-产品销售合同模式之一直销合同  

        直销合同模式是指企业的产品不经过任何中间环节,有企业直接销售给使用产品的企业或消费者的合同模式。在这种合同模式下,合同的一方当事人是生产产品的企业,另一方当事人是企业产品的使用者。这种合同模式对企业的正面因素是:省去对中间环节的管理,便于直接掌握市场情势的变化,便于了解产品使用者的需求和对产品质量的反馈,有利于企业自主掌握产品销售工作的主动权,产品的销售价格比较高;负面因素是:销售费用高,合同数量多,缔约成本高,难于管理。就一般情况而言,直销合同更适合于用户比较固定、交易额比较大的长期交易合同,比如矿山与钢铁厂之间的合同,钢铁厂与汽车制造厂之间的合同。   



直销合同模式作为企业销售产品模式的一个选项,在拟采时应当注意以下问题:   

第一,适合于产品使用者相对比较固定、交易数量打的长期交易合同;相反如果产品的使用者比较广、杂,不固定,每一单的交易数量又比较小,且多数是临时性交易,企业就不宜采直销合同模式销售产品。因为在这种情势下企业才直销合同模式销售产品,就会扩大直销合同的负面因素,限制直销合同模式的销售产品,就会扩大直销合同的额负面因素,限制直销合同积极作用的发挥,对企业不利;   

第二,直销合同从根本上说就是买卖合同,所以企业应当根据《合同法》分则“买卖合同”的有关规定与对方订立产品销售合同。但是,如果经合同双方协商一致,企业也可以作为供方;   

第三,由于直销合同的购方为产品的使用者,所以一般勿需约定品牌宣传、维权、代理区域、市场开发等经销合同应当具有的内容。但对一些技术含量高、试用要求高的产品,企业应当在合同中附加有关技术服务条款,或者初期指导对方使用为好;   

第四,如果合同的对方为生活消费者,则企业与对方的关系不仅要受合同法、产品质量法的调整,还要受消费者权益保护法及有关法规的调整;如果合同的对方为生产消费者,则只受合同法和产品质量法及有关法规的调整;   

第五,对一个生产企业来说,可以同时才直销合同模式、经销合同模式和代销合同模式。但对某一份合同来说则只能采其一而不能同时并用,是直销合同就不能是经销合同或代销合同。
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