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北京企业法律顾问律师咨询-产销订单模式

发表日期:2014-12-9
北京企业法律顾问律师咨询-产销订单模式 产销订单模式是指负责销售的企业向负责生产的企业下达订单,专事生产的企业按订单要求向专事销售的企业供货,两者是各自独立核算的经济实体。在这种模式下,产销的职能分工发展为产销的企业分立,两者之间不再是产品交付关系
北京企业法律顾问律师咨询-产销订单模式

        产销订单模式是指负责销售的企业向负责生产的企业下达订单,专事生产的企业按订单要求向专事销售的企业供货,两者是各自独立核算的经济实体。在这种模式下,产销的职能分工发展为产销的企业分立,两者之间不再是产品交付关系而是买卖商品的合同关系。采这种模式的企业一般为同一企业所控制或互相存在控制关系,因此产、销两企业之间不会过多地计较得失,使双方之间的交易变得形式化。销售企业是否可以销售其他企业生产的产品或向其他企业定作产品;生产企业是否可以自销部分产品或为企业加工产品,唯以其共同的管理者决定或以协议决定。



从实践中看,产销订单模式具有以下特点:

第一,
生产企业和销售企业是两个独立登记但实际上不独立的企业、两者分工互补,依存发展;

第二,生产企业与销售企业之间是商品买卖关系,且多数为关联交易;

第三,不会增加企业的增值税负担和所得税负担,但会增加企业的销售费用和管理费用;

第四,销售队伍、销售工作更加专业化;

第五,设合于产品销售区域广阔的大中型企业。

        企业采取喝着那个模式建立自己的销售平台,直接影响企业的销售工作,也影响企业销售合同的管理,企业应当根据自己的实际情况和各种平台模式的特点选择采用。
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